Savez-vous ce qu’ont en commun la Ciudad del Fútbol de Las Rozas en Espagne, la mosquée Sarkisla Muhsin en Turquie, l’hôpital Kril au Kenya, le musée byzantin et chrétien en Grèce, le complexe touristique Ocean Coral Spring en Jamaïque ou le restaurant Astoria Riverside au Belarus ? Ce ne sont que quelques exemples qui sont unis par un fil invisible mais puissant. Tous ont fait appel à la technologie de sonorisation Fonestar. Et ce sont tous des projets solides avec une forte orientation internationale.
Chez Fonestar, nous pensons que notre plus grand succès repose sur les petits détails. Chaque jour, nous sommes présents dans la vie de millions de personnes à travers le monde. Et c’est une grande responsabilité. Avec des produits certifiés qui contribuent à sauver des vies dans des situations d’urgence ou à rendre notre système de santé plus opérationnel. Pour profiter du son en direct dans nos moments de loisirs ou de travail. En bref, pour donner une voix à une partie de nos vies. Parce que le son est notre raison d’être.
Une autre façon de comprendre la public adress
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Nous sommes nés il y a plus de 75 ans avec une vocation de fabricants et aujourd’hui nous sommes la référence en matière de son, de sonorisation et de microphones. En fait, notre première incursion dans le monde du son s’est faite dans les baraquements de la Plaza de Pombo à Santander avec la fabrication des premières radios à tubes. Plus tard, nous sommes passés à la fabrication d’aiguilles dans l’une des trois plus importantes usines d’Europe de l’époque.
Depuis nos débuts, nous avons toujours eu une vocation très internationale. En 1975, nous importions déjà les dernières technologies des États-Unis, de Taïwan et du Japon et nous nous sommes rendus en Chine pour la première fois en 1980. À partir de ces années, nous avons commencé notre croissance nationale en ouvrant des succursales et en nous installant dans ce qui est aujourd’hui notre siège social à Revilla de Camargo en Cantabrie.
^ Images de la Journée d’information ICEX NEXT – Cantabria.
Innovation dans les produits et services
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La création de notre propre département R&D&I en 2008 nous a permis de faire un saut qualitatif en termes de génération de notre propre technologie. Le développement de produits et de services à haute valeur ajoutée explique, en grande partie, la raison de notre positionnement international actuel.
Les systèmes d’évacuation, l’audio sur IP ou le futur SaaS de sonorisation, sur lesquels nous travaillons actuellement, ont d’emblée une vocation mondiale et un potentiel technologique reconnu au-delà de nos frontières.
Internationalisation, la base de notre croissance actuelle et future
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Beaucoup de choses se sont passées depuis que nous avons commencé à exporter vers notre pays voisin, le Portugal, en 2010, jusqu’à aujourd’hui, où nous exportons vers plus de 60 pays sur 5 continents. Aujourd’hui, notre activité internationale représente plus de 26% de notre chiffre d’affaires total. Il y a seulement 12 ans, ce chiffre était de 2%. La croissance au cours de ces années a été soutenue et très prolongée, étant notre objectif est d’atteindre 40 % du chiffre d’affaires international d’ici 2025.
Par zones de plus grande activité, l’Europe, l’Amérique latine et l’Asie sont actuellement nos zones d’expansion. Notre principal pays hors d’Espagne reste le Portugal, avec 24% du chiffre d’affaires international, suivi de la France avec 7%. Nous avons des bureaux dans ces deux pays.
Le reste de l’Europe représente 21% de notre activité d’exportation et l’Amérique, principalement l’Amérique latine, avec une mention spéciale pour Cuba, qui est un marché important pour nous, représente 10%. Par contre, l’Asie, avec seulement un an de présence commerciale, représente 5% de notre chiffre d’affaires international et le marché en croissance du Moyen-Orient représente 1%. Ce sont des régions à prendre en compte dans un avenir proche.
En termes d’objectifs stratégiques internationaux, nous aimerions mettre en avant le Mexique, l’Italie, l’Inde et les régions susmentionnées du Moyen-Orient et de l’Asie du Sud-Est. Nous pensons que notre technologie peut avoir un grand potentiel ici et, avec notre propre présence commerciale et les alliances que nous avons établies, nous ne doutons pas qu’ils seront très importants dans l’année à venir. Ainsi que des marchés européens très importants comme l’Allemagne ou la Grande-Bretagne, que nous avons l’intention de développer.
Nous pensons que l’une des clés de ce succès international est d’avoir pu promouvoir le « made in Spain » dans tous nos produits et solutions. C’est une source de fierté pour nous. Vendre la « marque Espagne« . Nous essayons de générer de l’économie et d’amener un morceau de notre terre dans d’autres parties du monde en montrant la grande qualité du travail que nous faisons ici. Notre engagement envers ce qui nous appartient est l’un des piliers fondamentaux de notre vision de l’entreprise :Solutions développées en Cantabrie pour être vendues dans le monde entier.
« En 2010, nous avons commencé avec le programme ICEX Next et nous avons exporté vers un seul pays : le Portugal. Douze ans plus tard, nous sommes présents dans plus de 60 pays et sur 5 continents ».
Tuca Vallejo
CEO Fonestar
ICEX, notre moteur pour l’internationalisation
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Pour nous, ICEX a été le coup de pouce dont nous avions besoin en 2010. C’est aujourd’hui un partenaire avec lequel nous travaillons régulièrement et que nous tenons à remercier pour tous ses services. De l’accompagnement stratégique au début de notre parcours international aux subventions pour le recrutement de personnel, en passant par les formations spécialisées reçues, l’aide à la production de matériel marketing ou les actions d’identification de partenaires commerciaux potentiels et de veille technologique.
Notre succès est aussi le vôtre.
